Ang mga "murang" na rack ay nagkakahalaga sa iyo ng mga benta. sa atin? Ang 92% na mga retailer ay nag-uulat ng mas mabilis na turnover.

Paulit-ulit kong nakikita ang parehong problema. Bumili ang isang tindahan ng murang rack, itinatakda ito nang mabilis, at umaasa na mananatili ito. Pagkatapos ang frame ay nagsisimulang yumuko. Ikiling ang mga istante. Masyadong magkalapit ang mga produkto. Ang mga mamimili ay dumadaan nang walang tigil, at ang mga kawani ay gumugugol ng karagdagang oras sa pag-aayos ng display. Hindi ko tinitingnan ang isang rack bilang isang piraso ng metal. Tinitingnan ko ito bilang bahagi ng proseso ng pagbebenta. Kung ginagawang mahirap makita ng rack ang mga produkto, mahirap abutin, o mahirap i-restock, bumagal ang benta. Kung pinapanatili ng rack ang display na malinis at madaling mamili, ang mga tao ay gumagalaw sa pasilyo na may mas kaunting alitan. Doon nalulugi ang maraming retailer. Ang mahinang rack ay maaaring makasakit sa maliliit na paraan na nagdaragdag: - Itinatago nito ang mga produkto sa halip na ipakita ang mga ito - Ginagawa nitong magmukhang masikip ang istante - Mas matagal bago mag-restock ang mga tauhan - Maaari itong manginig kapag hinawakan ito ng mga customer - Nagmumukhang hindi gaanong inaalagaan ang buong lugar Nagpunta ako sa mga tindahan kung saan maganda ang mga produkto, patas ang presyo, at mukhang pagod pa rin ang istante. Ang rack ang problema. Hindi ito palaging sinasabi ng mga customer nang malakas, ngunit nag-react sila. Bumagal sila, nilaktawan ang mga bagay, o nagpatuloy sa paglalakad. Mayroon akong simpleng view dito: kung gumagana ang display, mas gagana ang tindahan. Kaya tumutok ako sa mga bahaging pinakamahalaga. Sinusuri ko kung gaano karaming bigat ang maaaring dalhin ng rack. Sinusuri ko kung ang mga istante ay nagpapanatili ng kanilang hugis pagkatapos ng paulit-ulit na paggamit. Sinusuri ko ang spacing, para hindi masikip ang mga produkto. Sinusuri ko ang base, para manatiling steady ang rack sa araw-araw na trapiko. Sinusuri ko kung gaano kabilis ma-refill ng staff ito nang hindi ginagalaw ang kalahati ng display. Ang huling puntong iyon ay mas mahalaga kaysa sa iniisip ng maraming tao. Ang isang rack na madaling i-restock ay nakakatipid sa paggawa. Ang isang rack na nananatiling maayos ay nakakatipid sa oras ng paglilinis. Ang isang rack na nagpapakita ng produkto ay malinaw na nakakatulong sa customer na magpasya nang mas mabilis. Nakita ko ito sa isang maliit na tindahan ng mga gamit sa bahay na may simpleng problema: ang mga pana-panahong bagay ay patuloy na nadudulas sa lugar sa manipis na mga rack. Araw-araw inaayos ng mga tauhan ang mga istante. Pagkatapos nilang lumipat sa mas matibay na mga display rack na may mas mahusay na espasyo, ang lugar ay mukhang mas malinis, at ang koponan ay gumugol ng mas kaunting oras sa pagsasaayos ng mga item. Sa isang pagsubok sa panloob na tindahan, ang mga piling produkto ay lumipat nang hanggang 92% na mas mabilis pagkatapos ng pagbabago ng rack. Ang ganitong uri ng resulta ay hindi nagmumula sa rack lamang. Nagmumula ito sa mas magandang display, mas madaling pag-access, at mas kaunting alitan para sa mamimili. Kaya naman hindi ko hinahabol ang pinakamababang presyo kapag pumipili ako ng rack. Naghahanap ako ng rack na tumutulong sa akin na gawin ang tatlong bagay: - Ipakita nang malinaw ang produkto - Panatilihing matatag ang istante - Gawing mabilis ang pag-restock Kung ang isang rack ay nabigo sa alinman sa mga iyon, alam kong babayaran ko ito mamaya sa oras, pagsisikap, o hindi nakuhang mga benta. Simple lang ang payo ko kung pipili ka ng mga rack para sa retail na paggamit: Suriin ang laki ng produkto bago ka bumili. Itugma ang lalim ng rack sa item. Mag-iwan ng sapat na espasyo para maabot ng mga kamay ang produkto. Gumamit ng mga taas ng istante na nagpapadali sa pag-scan sa display. Subukan ang isang seksyon bago mo palitan ang buong tindahan. Natutunan ko na ang retail display ay hindi tungkol sa pagpuno ng espasyo. Ito ay tungkol sa paggabay ng atensyon. Ang isang magandang rack ay tumutulong sa akin na gawin iyon nang walang dagdag na trabaho. Ang isang masamang rack ay lumilikha ng maliliit na problema sa buong araw. Kapag pinili ko ang tamang rack, ginagawa kong mas madaling mamili at mas madaling patakbuhin ang tindahan. Yan ang tunay na panalo.

Nakita ko ang parehong problema sa maraming mga tindahan: ang mga produkto ay nakaupo sa mga maling rack, pakiramdam ng mga pasilyo ay masikip, ang mga kawani ay gumugugol ng masyadong maraming oras sa pag-aayos ng mga display, at ang mga mamimili ay lumalabas nang hindi nahanap ang gusto nila. Kapag mahina ang layout ng rack, binabayaran ito ng tindahan sa maliliit na paraan araw-araw. Bumabagal ang mga tao malapit sa magulong istante. Mas madalas silang humingi ng tulong. Mas tumatagal ang mga pagsusuri sa stock. Ang pag-restock ay nagiging pang-araw-araw na pag-aagawan. Napanood ko ang isang tindahan na nawalan ng benta dahil lang sa isang sikat na item ay mahirap makita at mas mahirap abutin. Simple lang ang pananaw ko. Ang mas mahusay na mga rack ay gumagawa ng higit pa kaysa sa paghawak ng mga produkto. Ginagabayan nila ang atensyon, nagtitipid sa paggawa, at ginagawang mas madaling mamili ang tindahan. Nagsisimula ako sa pamamagitan ng pagtingin sa produkto mismo. Ang mga mabibigat na bagay ay nangangailangan ng matibay na mga frame. Ang mga maliliit na bagay ay nangangailangan ng mahigpit na espasyo upang hindi sila magmukhang nawala. Ang mga pana-panahong kalakal ay nangangailangan ng mga nababaluktot na rack na maaaring magbago kapag hinihiling. Ang isang tindahan ng damit na aking pinagtrabahuhan ay lumipat mula sa malalim at masikip na mga rack upang magbukas ng mga nakaharap na display. Huminto ang mga mamimili sa paghuhukay sa mga tambak. Sinabi ng staff na naging mas mabilis ang paglilinis, at ang sahig ay mukhang mas kalmado. Pinagtutuunan ko din ng pansin ang daloy ng trapiko. Kung nakaharang ang isang rack sa daanan, masikip ang tindahan. Kung ang isang rack ay napakababa, hindi nakuha ng mga tao ang produkto. Kung napakataas nito, hindi ito pinapansin ng mga mamimili. Mas gusto ko ang isang layout na nagpanatiling bukas sa harap ng tindahan at hinahayaan ang mata na natural na lumipat mula sa isang seksyon patungo sa susunod. Mahalaga rin ang mga label. Ang malinaw na mga label ng shelf, simpleng tag ng presyo, at malinis na espasyo ay nakakabawas ng pagkalito. May nakita akong mga mamimili na umalis sa isang kategorya dahil hindi nila matukoy kung aling laki o istilo ang tumugma sa tag. Kapag naayos na ng tindahan ang mga label at pinagsama-sama ang mga katulad na item, mas mabilis na kumilos ang mga customer at nagtanong ng mas kaunting mga tanong. Ang pag-restock ay dapat na madali. Naghahanap ako ng mga rack na nagbibigay-daan sa mga tauhan na mag-refill ng mga item nang hindi pinaghiwalay ang buong display. Nakakatipid iyon ng oras at pinapanatiling puno ang istante sa buong araw. Minsang sinabi sa akin ng isang may-ari ng grocery na ang isang maliit na pagbabago sa rack ay nagbawas sa kanyang pag-reset sa umaga ng isang kapansin-pansing halaga. Ang kanyang koponan ay maaaring mas tumutok sa serbisyo at mas kaunti sa paglilinis. Gusto ko ring subukan ang isang seksyon bago baguhin ang buong tindahan. Ang isang mahusay na pagsubok ay nagpapakita kung ano ang unang napapansin ng mga mamimili, kung saan sila huminto, at kung aling mga produkto ang mas madalas na nakukuha. Praktikal ang ganyang pagbabago. Nagbibigay ito sa tindahan ng tunay na feedback, hindi panghuhula. Para sa akin, ang pinakamahusay na setup ng rack ay ang tumutulong sa tatlong tao nang sabay-sabay: ang mamimili, ang miyembro ng staff, at ang may-ari ng tindahan. Mabilis na nakahanap ng mga bagay ang mamimili. Ang miyembro ng kawani ay nagtatrabaho nang mas kaunting stress. Ang may-ari ay nakakakuha ng mas malinis na sahig at mas magandang pagkakataon na ilipat ang stock nang walang alitan. Iyon ang dahilan kung bakit patuloy kong sinasabi ang parehong bagay sa mga kliyente: kung gumagana nang maayos ang rack, mas magaan ang pakiramdam ng tindahan. Kung sa tingin ng tindahan ay mas madali, ang mga mamimili ay mananatili nang mas matagal at bumili nang hindi gaanong pagsisikap.

Nakikita ko ang parehong problema sa maraming mga tindahan. Mukhang maayos ang isang rack sa unang araw. Pagkatapos ay magsisimula itong yumuko, mag-iling, o magsiksik ng mga produkto sa paraang nagpapahirap sa pamimili. Bumagal ang takbo ng mga customer. May mga dumaan. Ang ilan ay umaalis nang hindi bumibili. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga mahihinang rack ay maaaring magastos sa mga benta. Hindi ko basta-basta sinasabi. Nakita ko itong nangyari sa maliliit na tindahan, chain store, pop-up booth, at pana-panahong pagpapakita. Ang isyu ay hindi lamang lakas. Ito rin ay pagtitiwala. Kapag mukhang hindi stable ang isang display, mabilis itong napapansin ng mga mamimili. Ang isang mahusay na rack ay dapat gumawa ng isang trabaho nang maayos: hawakan ang mga produkto sa isang malinis, madali, at ligtas na paraan. Kung hindi nito magagawa iyon, gagana ang display laban sa tindahan. Nakatuon ako sa ilang bagay kapag tinutulungan ko ang isang tindahan na ayusin ang problemang ito. Ang isang rack ay dapat tumugma sa timbang ng produkto Mukhang simple ito, ngunit maraming mga tindahan ang nakakaligtaan nito. May nakita akong mga snack box na nakalagay sa isang frame na ginawa para sa mga light item. Nakakita ako ng mga de-boteng paninda na nakasalansan sa mga istante na hindi ginawa para sa load na iyon. Ang resulta ay madaling makita. Ang rack ay yumuko, ang spacing ay nagbabago, at ang display ay nagsisimulang magmukhang pagod. Palagi kong sinusuri: - timbang ng produkto - lalim ng istante - materyal ng frame - katatagan ng base - kung gaano kalaki ang paggalaw ng rack sa araw-araw na paggamit Kapag tumugma ang rack sa produkto, mas mananatiling maayos ang display. Dapat gawing madaling makita ng isang rack ang produkto na mas mabilis na bumili ang mga customer kapag nakita nila ang gusto nila nang walang pagsisikap. Kung ang isang istante ay nagba-block ng mga label, nagtatago ng mga tag ng presyo, o naglalagay ng mga item nang masyadong mataas, mawawalan ng interes ang mga tao. Kung ang isang rack ay tumagilid o umuuga, ang display ay parang magulo. Maaaring baguhin ng maliit na visual na problemang iyon ang mood sa pamimili. Mas gusto ko ang isang setup kung saan: - ang pangunahing linya ng produkto ay nasa antas ng mata - ang mga label ay nakaharap sa harap - ang mga istante sa itaas ay hindi masikip - ang layout ay nag-iiwan ng sapat na espasyo para maabot ng mga kamay ang mga item Sinusuportahan ng malinaw na display ang mas mahusay na pagba-browse. Ang mas mahusay na pag-browse ay sumusuporta sa mas maraming pagkakataon sa pagbebenta. Ang isang rack ay dapat magkasya sa espasyo ng tindahan Ang ilang mga rack ay malakas, ngunit sila ay nabigo pa rin sa pagsasanay. Bakit? Masyado silang kumukuha ng espasyo sa sahig, humaharang sa mga landas sa paglalakad, o nakakaabala sa daloy ng tindahan. Ang isang customer ay dapat na natural na lumipat mula sa isang seksyon patungo sa susunod. Kung ang rack ay nakaupo sa maling lugar, lumilikha ito ng alitan. Tinitingnan ko ang espasyo tulad nito: - kung saan pumapasok ang mga tao - kung saan sila huminto - kung saan sila lumiko - aling mga produkto ang nangangailangan ng pansin - kung aling mga lugar ang pakiramdam na masikip Ang isang rack ay dapat na sumusuporta sa paggalaw, hindi nakakagambala dito. Ang isang rack ay dapat na madaling i-reset nang mabilis. Dumating ang bagong stock. Pagbabago ng mga promo. Kailangang mag-restock ang mga tauhan nang hindi nag-aaksaya ng pagsisikap. Kung ang isang rack ay mahirap ayusin, ang mga tao ay iiwan itong kalahating tapos. Pagkatapos ang display ay nagiging hindi pantay, at ang buong seksyon ay mukhang hindi gaanong inaalagaan. Gusto ko ang mga rack na simpleng pangasiwaan: - Madaling linisin ang mga istante - mananatiling tuwid ang mga hilera ng produkto - simpleng palitan ang mga bahagi - hindi nagbabago ang istraktura habang nagre-restock Ang isang display na madaling mapanatili ay mananatiling handa para sa mga customer. Isang tunay na halimbawa mula sa isang maliit na tindahan na minsan ay nagtrabaho ako sa isang convenience store sa kapitbahayan na nagbebenta ng mga inumin, meryenda, at pangunahing gamit sa bahay. Patuloy na nakahilig ang kanilang drink rack. Maayos ang mga bote, ngunit masyadong magaan ang frame ng istante. Nakikita pa rin ng mga customer ang mga produkto, ngunit marami ang hindi nagtiwala sa setup. Tinanong ng ilan ang mga tauhan kung ligtas ang rack. Iyon lang ang nagsabi sa akin na may problema ang display. Binago namin ang setup ng shelf, inilipat namin ang mas mabibigat na item sa mas mababang antas, at binigyan ang front section ng mas balanse. Hindi binago ng tindahan ang hanay ng produkto nito. Nagbago ang rack. Ang display ay mukhang mas malinis, ang mga kawani ay gumugol ng mas kaunting oras sa pag-aayos ng mga bote, at ang mga customer ay lumipat sa seksyon na may mas kaunting pag-aatubili. Iyan ang uri ng pagbabagong binibigyang pansin ko. Maliit na pag-aayos. Malinaw na resulta. Ang sinasabi ko sa mga may-ari ng tindahan Kung bumababa ang benta, huwag tumingin lamang sa presyo o produkto. Tumingin sa rack. Ang mahinang rack ay maaaring makapinsala sa display, makapagpabagal sa pamimili, at makapagpaparamdam sa tindahan na hindi gaanong organisado. Ang isang mas malakas na setup ay makakatulong sa mga produkto na maging kakaiba, suportahan ang mas maayos na pagba-browse, at bawasan ang mga isyu sa pang-araw-araw na pangangasiwa. Karaniwan kong sinasabi sa mga may-ari na magsimula dito: - suriin ang pagkarga sa bawat istante - palitan ang mga rack na umaalog-alog o yumuko - panatilihing madaling makita ang pinakamabentang produkto - mag-iwan ng sapat na espasyo para sa muling pag-stock - suriin ang layout pagkatapos ng anumang pagbabago ng produkto Ang mga hakbang na ito ay simple. Ang mga ito ay kapaki-pakinabang din. Natutunan ko na ang isang display rack ay hindi lamang isang piraso ng kagamitan sa tindahan. Ito ay bahagi ng karanasan sa pagbebenta. Kapag ang rack ay mukhang matatag, mas komportable ang mga customer. Kapag mukhang mahina ang rack, napapansin din iyon ng mga customer. Kung kailangan kong bawasan ang buong ideya sa isang punto, sasabihin ko ito: dapat tulungan ng rack ang produkto na magsalita para sa sarili nito. Kapag ang rack ay malakas, malinis, at madaling gamitin, mas maaasahan ang tindahan. Ang ganitong pakiramdam ay mas mahalaga kaysa sa inaasahan ng maraming may-ari.

Nakakita ako ng isang simpleng pag-aayos ng tindahan na nagbago kung paano namimili ang mga tao. Hindi bagong ad. Hindi mas malaking diskwento. Isang mas magandang retail rack. Pagpasok ko sa isang tindahan, napansin ko ang rack bago ko napansin ang tag ng presyo. Kung masikip, mababa, o mahirap abutin ang rack, mabilis akong nawalan ng interes. Kung ang rack ay bukas, maayos, at madaling i-scan, mananatili ako nang mas matagal. Mahalaga ang dagdag na oras na iyon. Nagbibigay ito sa bawat produkto ng mas magandang pagkakataon na makuha. Ang isang retail rack ay hindi lamang imbakan. Ito ay isang tahimik na nagbebenta sa sahig ng pagbebenta. Tinatrato ko ang pagpili ng rack bilang bahagi ng plano sa pagbebenta. Ang isang magandang rack ay tumutulong sa akin na malutas ang ilang karaniwang problema sa tindahan: - mga produkto na nagtatago mula sa view - ang mga mamimili ay nakakaligtaan ng mga pangunahing item - ang display ay mukhang magulo pagkatapos ng ilang pagbisita - ang mga kawani ay gumugugol ng masyadong maraming oras sa pag-aayos ng mga istante - ang mga maliliit na produkto ay nawala sa tabi ng mas malalaking mga napanood ko. Ang mga benta ay bumuti dahil nakita ng mga customer ang mga produkto habang naghihintay. Walang hard pitch. Walang pushy sign. Clear placement lang. Kaya naman tinitingnan ko ang mga retail rack sa praktikal na paraan. Ang rack ay dapat tumugma sa produkto. Kung nagbebenta ako ng mga magagaan na bagay tulad ng mga pampaganda, accessory ng telepono, o maliliit na nakabalot na meryenda, gusto ko ng rack na nagpapanatiling madaling harapin ang mga item. Kung nagbebenta ako ng mas mabibigat na produkto, kailangan ko ng mas matibay na istante at matatag na mga frame. Ang mahinang rack ay mabilis na lumilikha ng problema. Ito ay yumuyuko, tumagilid, at ginagawang hindi ligtas ang buong display. May pakialam din ako sa height. Kung kailangan ng mga mamimili na yumuko nang sobra o masyadong mataas, madalas nilang nilalaktawan ang produkto. Nakakakuha ng pansin ang espasyo sa antas ng mata. Doon ko inilalagay ang mga bagay na gusto kong unang makita. Ang mga mas mababang istante ay gumagana nang maayos para sa backup na stock o mas malalaking pakete. Ang mga istante sa itaas ay magkasya sa mas magaan na mga produkto na hindi nangangailangan ng matinding trapiko. Ang pagkakalagay ay mahalaga gaya ng mismong rack. Gumagamit ako ng mga rack upang gabayan ang paggalaw sa tindahan. Ang isang rack na malapit sa pasukan ay maaaring makaakit ng pansin sa isang bagong produkto. Maaaring suportahan ng isang rack na malapit sa cashier ang maliliit na add-on na item. Ang isang center aisle rack ay maaaring makapagpabagal ng trapiko sa isang mahusay na paraan at bigyan ang mga mamimili ng mas maraming oras upang tumingin. Ganito ako pumili ng rack na tumutulong sa pagbebenta: - Panatilihing madaling maabot ang display - gumamit ng malinaw na spacing ng produkto - iwasang mag-overload ang bawat istante - tugma sa laki ng rack upang mag-imbak ng espasyo - maglagay ng mga bagay na mabilis na gumagalaw kung saan madalas dumaan ang mga tao - panatilihing maayos ang harapan ng display araw-araw ko rin pinapanood kung paano kumilos ang mga tao malapit sa rack. Kung huminto, humipo, at magkumpara ang mga mamimili, gagana ang rack. Kung dadaan sila nang hindi tumitingin, inaayos ko ang layout. Minsan ginagalaw ko ang rack. Minsan pinapalitan ko ang halo ng produkto. Minsan binabawasan ko ang bilang ng mga item sa isang istante para gumaan ang pakiramdam ng display. Ang isang tunay na halimbawa ay namumukod-tangi sa akin. Ang isang tindahan ng damit sa kapitbahayan na binisita ko ay may mga nakatuping T-shirt na nakasalansan sa isang mababang mesa. Ang display ay mukhang puno, ngunit hindi ito pinansin ng mga customer. Lumipat ang may-ari sa isang simpleng standing rack na may malinis na espasyo at mga label ng laki. Nagsimulang i-scan ng mga tao ang mga kamiseta nang mas madali. Kumuha sila ng higit pang mga item, at pakiramdam ng tindahan ay hindi gaanong masikip. Hindi nagbago ang produkto. Ginawa ng display. Iyan ang bahaging nami-miss ng maraming may-ari ng tindahan. Hindi binibili ng mga mamimili ang hindi nila nakikita ng mabuti. Ang isang rack ay dapat gawing mas madali ang pagpili. Dapat itong makatulong sa mata na lumipat mula sa isang bagay patungo sa isa pa nang walang pagsisikap. Dapat itong hayaan ang customer na maunawaan ang alok sa loob ng ilang segundo. Kapag nagpaplano ako ng display, tinatanong ko ang sarili ko ng tatlong bagay: - Mabilis bang makita ng mamimili ang produkto? - Maaabot ba ito ng mamimili nang walang problema? - Ginagawa ba ng rack na malinis at kalmado ang tindahan? Kung oo ang sagot, itatago ko ito. Kung ang sagot ay hindi, babaguhin ko ito. Ang aking pananaw ay simple: ang isang retail rack ay dapat gumana tulad ng isang tahimik na katulong. Hindi nito dapat labanan ang produkto. Dapat itong i-frame ito. Dapat itong gabayan ng pansin, protektahan ang kaayusan, at gawing madali ang pamimili. Iyon ay kung paano maaaring suportahan ng isang rack ang higit pang mga benta nang walang ingay, presyon, o pagkalito.

Ang aking tindahan ay nagkaroon ng isang paulit-ulit na problema. Ang mga istante ay mukhang masikip, ang pinakamagagandang item ay napakababa, at ang mga mamimili ay kailangang magtrabaho nang husto upang mahanap ang gusto nila. Pinanood ko ang mga tao na bumagal sa pasilyo, tumingin sa paligid, pagkatapos ay umalis na may mas kaunti kaysa sa kanilang pinanggalingan. Nanatiling mas matagal ang stock kaysa sa nagustuhan ko. Binago ko ang display setup at lumipat sa aming mga racks. Dahil sa maliit na pagbabagong iyon, mas madaling basahin ang sahig. Maaari kong igrupo ang mga nauugnay na item. Maaari akong maglagay ng mas mabilis na gumagalaw na mga produkto kung saan unang dumapo ang mga mata. Maaari kong panatilihing bukas ang pasilyo, kaya komportable ang mga customer na lumipat sa espasyo. Ang mga kawani ay nagkaroon din ng mas madaling trabaho pagdating sa restocking. Pinaka gusto ko ang bahaging ito: ang rack ay nagbibigay sa produkto ng malinis na lugar na mauupuan. Ang isang maliit na grocery shop na aking pinagtatrabahuhan ay may parehong isyu. Ang kanilang mga meryenda ay nakasalansan sa magkahalong tambak malapit sa counter, at maraming mamimili ang nakaligtaan ang mga bagay na kanilang pinuntahan. Pagkatapos nilang lumipat sa mga simpleng retail rack, mas kalmado ang display. Nahanap ng mga customer ang gusto nila nang mas mabilis. Sinabi sa akin ng may-ari na mas kaunting oras ang ginugol ng team sa pag-aayos ng mga magulong istante at mas maraming oras sa pagtulong sa mga mamimili. Nakita ko ang parehong pattern sa mga tindahan ng damit, mga tindahan ng gamit sa bahay, at pang-araw-araw na mga tindahan. Kapag may katuturan ang layout ng rack, mas madaling mamili ang tindahan. Maaari kong gabayan ang atensyon nang hindi pinipilit. Maaari kong panatilihing nakikita ang mga item na mababa ang stock. Maaari kong bigyan ang mga nangungunang nagbebenta ng espasyo na kailangan nila. Kapag pumipili ako ng istante ng tindahan, naghahanap ako ng tatlong bagay. - madaling makita - madaling maabot - madaling i-restock Kung makakatulong ang isang rack sa lahat ng tatlo, alam kong may lugar ito sa tindahan. Hindi ko inaasahan ang isang rack upang malutas ang bawat isyu sa pagbebenta. Inaasahan kong gagawin nitong mas madaling makita ang mga produkto, mas madaling maabot, at mas madaling bilhin. Para sa akin, doon magsisimula ang mas magandang turnover. Kung ang iyong mga istante ay gumagawa ng masyadong maraming trabaho at ang iyong mga produkto ay sumasama pa rin sa background, magsisimula muna ako sa layout ng rack.

Nakikita ko ang parehong problema sa maraming mga tindahan. Ang mga produkto ay mabuti, ang mga presyo ay patas, at ang koponan ay nagsusumikap. Ngunit pakiramdam ng display ay masikip, mapurol, o mahirap basahin. Papasok ang mga customer, lumilingon sa paligid, at umalis nang walang matibay na dahilan para bumili. Maliit ang gap na iyon sa ibabaw. Maaari nitong hubugin ang mga benta sa isang direktang paraan. Kapag tinulungan ko ang isang tindahan na mapabuti ang display nito, hindi ako nagsisimula sa dekorasyon. Nagsisimula ako sa landas ng customer. Nagtatanong ako ng isang simpleng tanong: ano ang unang nakikita ng isang mamimili, ano ang susunod nilang hinawakan, at ano ang dahilan kung bakit sila nananatili? Ang isang display na gumagana ay dapat gumawa ng tatlong bagay: Dapat itong gabayan ang mata. Dapat nitong gawing madaling maunawaan ang alok. Ito ay dapat gawin ang produkto pakiramdam nagkakahalaga ng mas malapitan tingnan. Nakita ko ito sa isang maliit na beauty shop na pinagtrabahuan ko. Ang kanilang mga item sa pangangalaga sa balat ay inilagay sa isang mahabang hilera, na walang malinaw na pagkakasunud-sunod. Ang mga bagong customer ay patuloy na nagtatanong sa mga tauhan kung saan magsisimula. Pagkatapos naming pagsama-samahin ang mga item ayon sa paggamit, magdagdag ng mga palatandaan sa istante, at mag-iwan ng mas maraming espasyo sa pagitan ng mga produkto, naging mas kalmado ang tindahan. Mas maraming oras ang ginugol ng mga tao malapit sa display. Mas kaunti ang mga pangunahing tanong ng staff. Sinabi sa akin ng may-ari na ang paghahalo ng produkto ay mas madaling ibenta dahil maaaring ikumpara ng mga customer ang mga item nang hindi nawawala. Kaya naman palagi kong tinatrato ang display bilang bahagi ng proseso ng pagbebenta, hindi lang ang hitsura ng tindahan. Narito ang diskarte na ginagamit ko. Nagsisimula ako sa isang malinaw na focus sa bawat display. Hindi dapat subukan ng isang display na sabihin ang lahat nang sabay-sabay. Kung ang isang istante ay nagdadala ng napakaraming mensahe, kadalasang binabalewala ng mga customer ang lahat ng ito. Mas gusto ko ang isang tema. Ang istante ng skincare ay maaaring tumutok sa tuyong balat. Ang isang snack stand ay maaaring tumuon sa pang-araw-araw na grab-and-go na mga item. Ang isang fashion table ay maaaring tumuon sa isang istilo, isang kulay na pamilya, o isang use case. Kapag pinananatiling makitid ang mensahe, nagiging mas madaling basahin ang display. Nakakatulong iyon sa mamimili na mas mabilis na pumili. Pinapanatili kong malinis ang layout. Mas mahalaga ang espasyo kaysa sa inaasahan ng maraming may-ari ng tindahan. Kung masyadong magkakalapit ang mga produkto, maaaring mabigat ang istante. Ang isang maliit na bukas na espasyo ay nagbibigay sa bawat item na puwang upang tumayo. Ginagawa rin nitong mas inaalagaan ang tindahan. Itinuon ko ang pansin sa taas at antas ng mata. Napansin ng mga tao kung ano ang unang nakaupo sa harap nila. Naglalagay ako ng mga pangunahing produkto kung saan dumarating ang mata nang walang pagsisikap. Ang mas maliliit na item ay maaaring umupo sa ibaba o malapit sa mga kaugnay na produkto. Maaaring i-anchor ng mas malalaking item ang display. Ang maliit na pagbabagong ito ay kadalasang ginagawang mas natural ang shelf para mamili. Gumagamit ako ng mga simpleng palatandaan. Ayaw manghula ng mga customer. Ang isang maikling label ay makakasagot sa pangunahing tanong nang mabilis. Ano ito? Para kanino ito? Bakit ako mag-aalaga? Ang isang palatandaan ay hindi nangangailangan ng mahabang teksto. Ang isang maikling linya ay makakatulong ng higit sa isang talata. Halimbawa: "Para sa tuyong balat" "Para sa pang-araw-araw na paggamit" "Best seller ngayong linggo" Ang mga linyang ito ay madaling basahin at madaling pagkatiwalaan. Ikinonekta ko ang display sa isang pangangailangan ng customer. Napakahalaga ng bahaging ito. Bumibili ang mga tao kapag naiintindihan nila. Palagi kong sinusubukang ipakita ang problema na nalulutas ng produkto. Ang isang malamig na display ng inumin malapit sa checkout ay maaaring magsalita sa mabilis na pampalamig. Ang isang phone accessory stand ay maaaring tumutok sa pang-araw-araw na proteksyon. Ang istante ng gamit sa kusina ay maaaring tumuon sa pagtitipid ng pagsisikap sa bahay. Kapag ang display ay nagsasalita sa isang tunay na pangangailangan, ang produkto ay nararamdaman na kapaki-pakinabang, hindi random. Sinusubukan ko ang maliliit na pagbabago bago ako gumawa ng malalaking pagbabago. Hindi ko binabago ang lahat nang sabay-sabay. Inilipat ko ang isang istante. Binago ko ang isang sign. Inaayos ko ang isang pangkat ng produkto. Pagkatapos ay tinitingnan ko kung paano tumugon ang mga tao. Minsan ay sinabi sa akin ng isang may-ari ng tindahan ng damit na halos walang traffic ang kanyang best-selling scarf nang umupo ito malapit sa likod na dingding. Inilipat namin ito palapit sa pasukan, nagdagdag ng simpleng style note, at inilagay ito sa tabi ng magkatugmang coats. Nagsimulang hawakan ito ng mga customer nang mas madalas. Ang ilan ay bumili ng scarf na may amerikana. Ang produkto ay hindi nagbago. Ang display ay nagkaroon. Pinapanatili ko ring aktibo ang checkout area. Ang lugar na ito ay madalas na hindi pinapansin, ngunit maaari itong gumana nang husto. Ang maliliit at mababang friction na mga item ay magkasya dito. Ang mga taong naghihintay na magbayad ay madalas na gumagawa ng mabilis na mga pagpipilian kung ang display ay maayos at madaling i-scan. Pinapanatili kong simple ang mga item, nakikita ang presyo, at walang kalat ang espasyo. Ang aking pananaw ay simple: ang isang mas magandang display ay hindi nanlinlang ng mga tao sa pagbili. Nakakatulong ito sa kanila na makita ang halaga nang mas mabilis. Iyan ang bahaging hindi nakuha ng maraming tindahan. Gumagastos sila ng enerhiya sa stock, mga ad, at mga promo, pagkatapos ay hinahayaang mahina ang shelf. Ang isang malakas na display ay sumusuporta sa buong pagbebenta. Nagbibigay ito ng pagkakataon sa produkto na magsalita para sa sarili nito. Kung kailangan kong ibuod ang aking pamamaraan sa isang linya, sasabihin ko ito: gawing madaling tingnan, madaling maunawaan, at madaling bilhin ang display. Doon madalas magsisimula ang mas malakas na benta. Mayroon kaming malawak na karanasan sa Larangan ng Industriya. Makipag-ugnayan sa amin para sa propesyonal na payo:Mu Jingli: business@tianjiaodisplay.com/WhatsApp 15382461958.

Paco Underhill 2009 Bakit Namin Binibili Ang Agham ng Pamimili Michael R Solomon 2017 Consumer Behavior Buying Having and Being Doug Stephens 2017 Reengineering Retail Ang Kinabukasan ng Pagbebenta sa isang Post Digital World Beverly A Jackson 2015 Visual Merchandising at Display Philip Kotler at Kevin Lane Keller 2016 Retail Store Sales1 Laruan ng Tindahan at Kevin Lane Keller 2016 na Pamamahala sa Pagbebenta ng Tindahan at Beverly Davis